Winter School: Erfolgreich verhandeln mit dem Havard Konzept

In dieser Veranstaltung des Career Centers lernst du Professionelles Verhandeln. Es bildet die Grundlage in vielen Arbeits- und
Kommunikationsprozessen und wird im beruflichen Kontext als notwendige
Basiskompetenz angesehen.
Die Methode des ‚principled negotiating‘ (dies ist die korrekte Bezeichnung, im
deutschsprachigen Raum allerdings besser bekannt als die ‚Harvard-Methode‘) ist
im Harvard Negotiating Project entwickelt worden. Zentrales Interesse dieser
Methode ist das Erreichen des größtmöglichen Nutzens für alle
Verhandlungsparteien. Der Sachinhalt und die beteiligten Personen werden dabei
getrennt voneinander betrachtet. Verhandeln mit dem Harvard Konzept bedeutet,
sich auf die Interessen der beteiligten Personen zu konzentrieren und nicht auf ihre
Positionen. Ziel ist es, sachorientiert zu verhandeln und dadurch konstruktiv und
effizient tragfähige Lösungen für Konfliktsituationen zu entwickeln.

Inhalte und Themen
Im Workshop lernen die Studierenden die Grundlage dieser Verhandlungsmethode
kennen und erproben alle Phasen aktiv in Übungen:
 

• Menschen und Probleme voneinander trennen
• Auf Interessen fokussieren, anstatt um Positionen feilschen
• Viele Optionen für beiderseitigen/wechselseitigen Vorteil entwickeln
• Objektive Beurteilungskriterien und Standards festlegen und einhalten
• Lösungsstrategien kommunikativ akzeptabel vermitteln

Ziel des Workshops:

Die Studierenden kennen alle Phasen der Harvard Methode und können diese aktiv
in eigenen Verhandlungen einsetzen.
Sie nehmen über den Moodle-Lernraum der beruf&leben GbR teil - dort wird es
vorbereitende Aufgaben geben und die Möglichkeit zu interaktiven Live-
Plenumsgesprächen. Ca. 7 Tage vor dem Workshop erhalten Sie den Login-Code
per Mail von Bianca Sievert (bs@berufundleben.com) Bitte im Zweifelsfall auch im
eigenen Spamordner nachschauen.

Voraussetzungen auf Ihrer Seite sind: 

stabiles Internet - und ein Laptop oder PC mit funktionierender Audio/Videofunktion.
Die Vorbereitungsaufgaben können ein paar Tage vor dem Workshop nach
eigenem Tempo bearbeitet werden - für die "online-Präsenzphase" selbst ist es
notwendig, dass alle Teilnehmenden zur gleichen Zeit im Moodle-Lernraum sind.

Die Veranstaltung ist Teil der "Winter School"-Reihe. Es können sowohl einzelne, als auch mehrere oder alle Veranstaltungen der Reihe besucht werden. Wenn du mindestens drei von vier Veranstaltungen besuchst, können wir dir auf Wunsch ein Zertifikat für Berufsbezogene Soft Skills ausstellen, welches du auch für deine Bewerbungsmappe nutzen kannst. Weitere Infos dazu findest du hier. Die Veranstaltungen finden nur bei ausreichender Teilnehmendenzahl statt, sodass ein Zertifikat unter Umständen nicht ausgestellt werden kann.

Ort: Online, über Moodle

Referent*in: Bianca Sievert, Beraterin, Trainerin und Inhaberin der beruf & leben GbR.
 

Vorgehensweise für den Online Kurs:

Du nimmst über den Moodle-Lernraum der beruf&leben GbR teil - dort wird es vorbereitende Aufgaben geben und die Möglichkeit zu interaktiven Live-Plenumsgesprächen. 5-6 Tage vor dem Workshop erhälst du den Login-Code per Mail von Bianca Sievert. Bitte schaue im Zweifelsfall auch in deinem Spamordner nach.

Zusammengefasst:

• Vorbereitungsphase - Voraussetzung für die Teilnahme: ca. 2 - 3 h, freie Zeiteinteilung: im Moodle-Kursraum findest du Material und Aufgaben zur Vorbereitung. Diese Aufgaben werden bei Bedarf durch die Trainerin betreut.
• Am Online-Termin am 03.02.2026 werden wir von 9:00 bis ca. 13:30 (kurze Pausen) gemeinsam an interaktiven Lernsituationen arbeiten
• Transferphase, freie Zeiteinteilung: im Moodle-Kursraum erhälst du, wenn gewünscht, Feedback auf konkrete Fragestellungen, kannst weitere Fragen stellen und dich mit Trainerin und den anderen Teilnehmenden austauschen.

Voraussetzungen auf deiner Seite:

Du benötigst stabiles Internet und einen Laptop oder PC mit funktionierender Audio/Videofunktion.
Die Vorbereitungsaufgaben können ein paar Tage vor dem Workshop nach eigenem Tempo bearbeitet werden - für die "online-Präsenzphase" selbst ist es notwendig, dass alle Teilnehmenden zur gleichen Zeit im Moodle-Lernraum sind.

Teilnehmen können Studierende und Absolvent*innen (bis 1 Jahr nach Abschluss) der Hochschule Hannover.

Verbindliche Anmeldungen erfolgen bitte über unser Anmeldeformular. Du erhältst von uns eine Anmeldebestätigung. Die Platzvergabe erfolgt nach Anmeldeeingang.

Bitte beachte die Teilnahmebedingungen zu unseren Veranstaltungen.

Die Teilnahme ist kostenfrei.